エクシブが成功した要因の1つとして、オーナーとゲストに料金の差を付けずに、非会員の利用を大いに促進していることが挙げられる。これに対して東京ベイコート倶楽部では、ゲスト料金をメンバーの50％増しに設定。稼働率不調の1つの原因と考えられている。
エクシブは「プライベートリゾート」を標榜しながらも、実際には法人会員や団体客をうまく取り込むことでビジネスとして発展してきた。だから、本当の「プライベートリゾート」を作ることはリゾートトラストの悲願でもあったのだろう。ベイコートにおいて思い切った料金の差別化を行ったところに、そんな思いが垣間見える。
しかし現実は厳しく、エクシブ会員に対する権利の付け替えで販売数を大きく伸ばした後の2010年4～6月期においても、ベイコートの稼働率は28％にすぎない。
そんな中、この11月と12月に同社は、「サンクスキャンペーン」としてゲストに対する室料差額を還元する試みを行っている。
メンバーへ金券による還元を行うか、ゲストが当日値引きを受けるか、そのどちらかを選択できる。土曜日と特定日は対象外だが、冬休みの平日（29日泊まで使える）に、試しに泊まってみよう、という向きにはこれを機会にどうだろうか？
ただし、エクシブオーナーが直接RCI経由で予約してゲスト利用しても対象にならず、メンバーの紹介、という形式が必要だ。そんなわけで、稼働率向上に大した効果は望めそうもないが、エクシブとの融合へのひとつの試みとして、書き留めておこうと思う。
写真は東京ベイコート倶楽部のゲストレセプション。メンバーとは差別化を図り、立ったままでの受け付けとなる。
こんにちは
自分はこの差別化が気に入ってベイコートのオーナーになりました。そうでなければ高額な会員権を購入することもないと考えています。
が、RESORT BOYさんのおっしゃるようにベイコートの稼働率を考えると複雑でもあります。
はじめまして。
今年ベイコート倶楽部の会員権を購入した者です。
先月、初めて宿泊してきたのですがチェックインは上記の写真の場所でした…。
これとは別にオーナー用があるのでしょうか？
resortboy様のブログを拝見して初めて気付いたところで驚いております。
はじめまして。
ベイコート倶楽部所有のものです。
分配可能利益さん担当者が教えてくれませんでした？
初めての利用の時は担当者が挨拶とメンバー用のチェックインの場所に連れて行ってくれますよ。
VETさん、分配可能利益さん、ちょっとさん、いらっしゃいませ。コメントありがとうございました。
オーナーのレセプションはこんな感じです（以前、別の記事のイントロで使ったものですが）。
皆様コメントありがとうございました。
以前はエクシブ山中湖の会員権を持っており、
差額でベイコートの会員権に変更できるとのことで、
ベイコート自体の詳しい説明は受けないまま利用しました。
予約を家族の者にしてもらったためか、家族の名前で予約されてしまったのが原因かもしれません。
だとしても私がオーナーか否かくらいはチェックイン時に確認して欲しいものですよね…。
＞resortboyさん
画像をアップいただきありがとうございました。
やはりチェックインは全く別のカウンターで行っていたようです。
RT社のサービス内容は、購入者側もそれなりに学習しておかないと
後々損をする場合が多いような気がします。
今後はresortboyさんのブログを参考に、勉強させていただきます。
ひとつ気に成る事が有ります
オーナがゲストのレセプションでチェクアウトした場合
宿泊料金は オーナー料金 それともゲスト料金 どちらでしょうか？
確かオーナー ゲストの区別はルームキーで行われていると思ったのですが
オナーがゲストレセプションでチェクインしたので有れば
ルームキーもゲスト用の物だと思いますが
もしかしたらオーナーなのにゲスト料金をしはらったのでは？
これこそタイトルにマッチする
５０％増しのゲスト料金 そのものでは
皆さんこんばんは。
東京ベイコート倶楽部では、11月の以下の日程で、ポイントが倍付けになるということなのでお知らせしておきますね。
【対象日】
11月 1日(月)～ 5日(金)
11月21日(日)～26日(金)
平日でしたが、こんなにがらんとした感じのホテルは薄気味悪かった。活気がまったくない。外から見上げるとまばらにしか電気が点灯していない。レストラン活気ゼロ！いやはや、寂しい一日でしたが、エクシブオーナーなので料金だけは高額でした。人がこないとすべてが悪い方向ですね。つぶれそうなホテルの雰囲気ですね。稼働率は3割もあるのか疑問。ここのメンバーは廃墟に投資したのですか。
estorogenさん
私も同感です。メンバーですが、なにか寂しい感じのホテルでいたたまれません。客がいないと活気もなく人がいない海水浴場のような雰囲気。クローズ期間明けにすぐ会員権手放したい。どのくらいの値段で売れるでしょうか？まさか半値ということはありませんよね。８～９割で処分できますか？宋でなければRT社が引き取ってくれないのでしょうか？
RT社は売ればおしまい。買い取りなんかするわけがない！！
チン、チン……
こんにちは。
東京ベイコート倶楽部会員権は、エクシブに対して、占有日の全赤への変更があったのですから、エクシブ会員のベイコート利用料金のハードルを撤廃すべきと思います。このままでは、稼働率が上がらないままと思われます。
＞まさか半値ということはありませんよね。８～９割で処分できますか？宋でなければRT社が引き取ってくれないのでしょうか？
エクシブの中古市場を考えるに「８～９割」というのはあまりにも楽観的過ぎる見通しと思います。良くて２，３割というところでしょうね。夢の醒めた後はそんなものです。
私の見立てでの相場は、ベイスイート12泊で100万円、ラクジュアリー12泊で200～350万円でしょうね。ベイスイートは、まず売れないと思いますね。
クローズ期間明けすぐなら、値がつきますが、その後はなかなか値がつかないでしょう。特にベイスイートはSが使えない上に、年会費が高いので売れないでしょう。。
何せ現在は、最も売りやすいエクシブ・ラージ26泊やスイート13泊が100万円まで下がっていますしね。
ベイコートは人の気配がないからこそ、優雅なのです。
また、選ばれし方だけが集うべきで、格下のエクシブ会員は
お断りというのが、リゾートトラスト社の基本方針でしょうね。
ベイコートの維持費は、各エクシブから集めればいいだけです。
エクシブの全レストランを値上げすれば、これですべて解決です。
ベイコートから観覧車側をみると、上に冠のような飾りがついたツインタワーのマンションが見えます。港区台場という住居表示になる唯一の分譲マンションのザタワーズ台場です。ベイコートのロイヤルスイートを買うだけの金額を出せば、ザタワーズ台場の１ＬＤＫ５０平米くらいが新築で買えました。今も中古であまり変わらない値段です。プールはないですが、砂浜まで歩いてすぐです。ゲストルームとフィットネスはあります。私は、ベイコートの新聞広告を見て、現地を見に行って、血迷って、ザタワーズ台場の方を買いました。駅直結で、場所はこっちの方がいいです。２年くらい遊びに使って、その後賃貸に出しました。２５年くらいで資金が回収できるようです。結果的に◎でした。
昨日リゾートトラストからベイコート利用促進の電話がありました。エクシブ会員にも利用してほしいとのこと。今まで会員権買い替えの電話はよくありましたが、特定施設利用の勧誘は初めてです。誰でもいいから利用してほしい、というのがリゾートトラストの本音のようです。
稼働率を上げるために、キャンペーンと称して、エクシブ会員への会員料金の適用も始まるのではないでしょうか。
こんな会員権なんですか！初期募集額の2-3割はひどいと思いますが、そんなに下がるんですか。客がいないことが優雅というのはバブル期の発想ですな。いずれ、エクシブの経営から切り離され、子会社化されて見捨てられる運命にも思えますね。その前に売ったほうが無難ですかね？大きな損害です。一泊数十万円に付きました。他のエクシブの利用権は大丈夫でしょうか？切り離されたらおしまいですか。
おかしなシステムですね。エクシブ会員がTBCCを利用する場合は１．５倍の利用料なのに、TBCC会員がエクシブを使うときには同料金ということに疑問を感じます。エクシブ会員の権利が希釈化されていることになります。こんなお荷物の倶楽部は切り離しも一法でしょうね
＞いずれ、エクシブの経営から切り離され、子会社化されて見捨てられる運命にも思えますね。その前に売ったほうが無難ですかね？大きな損害です。一泊数十万円に付きました。他のエクシブの利用権は大丈夫でしょうか？切り離されたらおしまいですか。
エクシブ初島の逆のパターンが考えられます。
初島倶楽部の会員もエクシブ初島にしばらくは宿泊できたそうですが、現在は泊まれないはずです。
ただし、１０００万円のベンツを買っても６年後には査定は０ですから、
そんなものです。夢の代金としてあきらめることですね。
これからリゾート物件や会員権を買おうとする人は必読です。
橘玲『実践「マネーロンダリング」講座』第9回 リゾートという誘惑（1）タダでリゾートマンションを買う方法
http://webmagazine.gentosha.co.jp/backnumber/vol55_20020901/money-laundering/money-laundering.html
橘玲『実践「マネーロンダリング」講座』第10回 リゾートという誘惑（2）競売リゾートマンションは不動産市場のカリカチュア
http://webmagazine.gentosha.co.jp/backnumber/vol56_20020915/money-laundering/money-laundering.html
橘玲『実践「マネーロンダリング」講座』第11回 リゾート会員権の不思議
http://webmagazine.gentosha.co.jp/backnumber/vol57_20021001/money-laundering/money-laundering.html
週末に興味深いコメントを皆さんありがとうございました。
ところで、本文でご紹介したキャンペーンは、年明けも継続です。2011年1月5日(水)から2月28日(月)まで、土曜日と1月9日(日)は除外日ですが、TBCC会員が紹介したゲストは、室料の差額が還元されます。
ベイスイートが100万円なら十分過ぎるくらいでしょう。
10数年前に2000万円強で買ったロールスロイスを下取ってもらったところ、たった45万円でした。また同時期に1000万強で購入したベンツＳＬも15万円でした。
そう考えれば、お遊びの会員権に値段がつくだけ十分でしょう。
私も個人名義で３つの権利を持っていますが、売却価格は全く期待しておりません。期待しなければ、失望もないでしょう。
利用して、楽しまれることをお勧めします。
＞ベイスイートが100万円なら十分過ぎるくらいでしょう。
とはいえ、１千万円出した会員権が１００万円しかしない現実を見せ付けられるとちょっとショックで、これからの会員権の売り上げにも影響しかねません。
会員権が売れなければエクシブのサービスの低下につながります。
新たな売り方として、外国人向けのタイムシェア形式（連続宿泊型）はどうでしょうか。
お台場（有明）は羽田空港にも銀座にもＴＤＲにも近いし、外人向けに無料送迎ぐらいすれば売れるかも。
ドクターさん、コメントありがとうございます。
> 私も個人名義で３つの権利を持っていますが、
> 売却価格は全く期待しておりません。
> 期待しなければ、失望もないでしょう。
> 利用して、楽しまれることをお勧めします。
僕も3口持っていて、まったく同じ心境です。しかしながら、この4行に素晴らしく凝縮された心境に達するまでは、非常に長い時間を要しました。
そんなわけで、価格下落にガッカリされる方のお気持ちも痛いほどわかるつもりですので、何かおっしゃりたい方は、いつでもコメントいただいて結構ですよ(^^)
こんばんわ。resortboyさん、ご無沙汰してます。
私もエクシブに魅せられて、いつの間にか会員権を３つも持つことになってしまいました。充分楽しませていただいており、売却することなど考えていませんが、やはり会員権価格の著しい下落には少々悲しいものがありますね。
観光立国らしく「セカンドハウス購入者には１０％還元！」なんて政府が景気対策を打ち立ててくれれば、景気も絶好調になると思うんですが、今の世論を動かすのは至難の業ですね。
昨日、12月15日（水）放送の「VIPな世界 衝撃度ランキング」で、東京ベイコート倶楽部が取り上げられていましたね。
「3,450万円のスパリゾート」という番組の前宣伝で、ベイコート倶楽部だと推測しましたが、当たっていたようです。
こんにちは
ベイコートのオーナーですが、中古物件になるとベイコートやエクシブは何か条件面とかで違いってあるのですか？
友人がベイコートかエクシブの購入を検討しているのでどなたか
教えてください。
Resortboyさん、こんにちわ。
いつも貴重な情報、興味深く拝見しています・
初めてコメントさせていただきます。
およそ10年前、日経新聞の全面広告をみて
初島クラブに興味持ちＲＴに電話しました。
上手な営業によりスタンダードを購入しました。
4年前に巧みな営業によりスイートＶに買い換えました。
11月末にＴＢＣへの買い換えを勧められました。
そこで、初島の流通価格を調べると200万を割り込んでいました。
少しでも資産価値を高めようとまた買い換えてしまいました。
2年後（流通）には大暴落するのに我ながらあきれます。
お台場に行くこともないので、エクシブ利用しかありません。
ＲＴの末永い存続を願いつつ従来通りエクシブライフをエンジョイします。
VETさん、ベイコートはまだ新しいので名義変更ができない期間で中古物件は流通していません。リゾートトラストの各種会員権は、きちんとしたルールのもとで運用されているので、中古で買われても特に利用に問題はないと思います。
ただ、新規で購入すると営業担当者がいろいろと便宜をはかってくれるのですが、そうした規定外のサービスは受けられないということになります。
jukutoさん、いらっしゃいませ。そうです、そうです。利用して楽しみましょう。買ってしまった会員権の価格を気にしていいことはなにもありません。楽しんで、よい時間を過ごせる期間が、この先も長く続くことを、僕も願っています。
resortboyさん みなさまこんばんわ
１２月に入ってから複数の営業マンから買換え営業の電話をいただいてます。
その中で昨日の電話はちょっとひねったプランだったのでご紹介。
ｴｸｼﾌﾞのラージ26泊からの買換え+400万でスイート25泊とのお話。
ＴＢＣＣベイスイート１２泊に以前こちらの記事で話題になった
「エクシブバージョンＬ」のベイコート版を追加するというもの
「バージョンなんとか？で(ＬでもＺでもないアルファベットでした)
Ｇも1つあってかつ赤も12+αになり２５泊ともスイートを使えます！
週末利用の多いちゅうりっぷさんには是非お勧めです」
うちがスイートバージョンＺを持ってなかったら考えたかも？（笑）
ちゅうりっぷさん、これはニュースですねぇ。なんだかまだ得体が知れない感じがしますが、続報を待ちましょう。
それと、ベイコートは相変わらずいろいろなキャンペーンをやっていますね。利用される方は、事前にrion.mobiなどで確認してみてください。
resortboyさん、皆様こんばんわ。
こちらの30番の私のコメントを見てエクシブオーナーの友人から
詳細質問があったので再度確認してしまいました(笑)
そうしたら、営業さんの説明不足か？私の理解不足か？
ベイスイート12泊＋バージョンＬと同じ中身という話でした(汗)
「スイート使える25泊への買換えいかが？Ｇもありますよ」という話だったので、
すっかり規定上25泊ともスイートＯＫかと思い込んでしまいましたが
ベイスイートの12泊はスイートＯＫですが＋αの部分はバージョンＬ
なので13泊は規定はスタンダード（なあんだ・・・）
あとは「年末年始でも営業の力」というお決まりのトークでした(ｶﾞｯｶﾘ)
それだと+400万の価値は？？？ですね～
ちゅうりっぷさん、続報ありがとうございました。なるほど「バンドル販売」っていうわけですね。
個人的にはそうやって、複数の種類の異なる会員権を組み合わせることには、とても意義を感じるのですが、ベイコートがからむと維持コストの面が難点でしょうね…。
【リゾート会員権】東京ベイコート倶楽部 ホテル&スパリゾート １２泊タイプ【ロイヤルスイート】
http://koubai.auctions.yahoo.co.jp/auction/auction?pid=aic_nagoya_city&oid=1323143641851032&aid=i11285643
１８０万からとなっていますが、未納管理費と名義変更料あわせて３５０万というところですが、
ロイヤルスイートでこれですから、ラグジュアリースイート以下は果たして値がつくのでしょうか。
>エクシブ東京さん
みてみました。
京都のスーパースイートと山中湖サンクチュアリ・ヴィラが気になります。
落札価格はいくらくらいになるのでしょうね。
失礼いたしました。
一応、エクシブ東京さんのように、リンク先を張っておきます。
エクシブ山中湖サンクチュアリ・ヴィラ バージョンZ【スーパースイートグレード】
http://koubai.auctions.yahoo.co.jp/auction/auction?pid=aic_nagoya_city&oid=1323143641851032&aid=i11286433
エクシブ京都八瀬離宮 バージョンZ S５タイプ【スーパースイートグレード】
http://koubai.auctions.yahoo.co.jp/auction/auction?pid=aic_nagoya_city&oid=1323143641851032&aid=i11286429
エクシブ京都八瀬離宮 バージョンZ S6タイプ【スーパースイートグレード】
http://koubai.auctions.yahoo.co.jp/auction/auction?pid=aic_nagoya_city&oid=1323143641851032&aid=i11286704
元旦の夜、東京ベイコートに泊まろうかなと思い、予約を入れましたが取れませんでした。
結局、久しぶりにXIV浜名湖に泊まりました。初めて泊まった時のスーパースィートの煌めくような豪華さは
感じませんでしたし、テレビも小さくてOLD XIVだったかなと思うくらいでした。お風呂もゴルフ場との共用だし、サウナぐらいは併設して欲しいよね。ただ、料理は、とても良くなっていると思いました。手の込んだ芸術的なイタリアンには感心させられました。
東京オリンピックもあるし、相続のことも考えて、23階ならと考えたら、丁度出物があったのでオーナーになりました。
神戸のベイコートも出来るし、買っても損は無いだろうと踏みました。
resortboyさん、また他の常連の皆様、突然の書き込み失礼致します。
昨年末からエクシブ会員権購入に興味を持ちましてこちらのサイトにて大変勉強させて頂いています。
貴重な経験談、情報等公開して下さり本当にありがとうございます。
質問させて頂きたいのですが、色々勉強してるうちに頭がこんがらがってる状態なのですが、
エクシブよりベイコートの方が赤の権利等良いような気がしています。
ただ気になるのはエクシブの方は平日フローティング食事付きなら慣例として（理解が難しい所です）権利消化が無い、
との事ですが、ベイコートはその場合でも権利消化する、のでしょうか?
色々見てそんな感じ、とは理解したのですがハッキリ書いてある所を見ていなくて。
出来ましたら教えてくだされば幸いです。
どうか宜しくお願い致します。
（途中で送ってしまいました）
悩んでますさん、こんにちは。私はエクシブオーナーですので、ベイコートの権利消化に関する確たる情報を持っているわけではないのですが、ベイコートのオーナーがエクシブ施設を利用する場合は、食事付きＦＬ（フローティング）予約でも権利は消化すると聞いたことはあります。ちなみに、ベイコート自体にも同様の慣例があるか否かまでは知りませんけど。
ところで、悩んでますさんが上記の慣例を気にされているということは、平日宿泊が可能なお立場でいらっしゃるからでしょうか。しかも権利数を上回る利用をお望みだということであれば、ひたすら慣例の恩恵に浴し続けている私と同様に、エクシブ会員権の取得は大いなる幸いをもたらすことでしょう。
ただし、それもベイコートの利用頻度次第です。頻繁にベイコートをお使いになるご予定なら、素直にベイコートの会員になられるべきでしょう。また赤の権利を気になさっておられるご様子からは、特別営業期間や休日前夜の宿泊が多いと拝察いたします。だとすれば、こうした日のＦＬ予約は施設やグレードによっては極めて困難で、必然的に権利消化する段階での予約となりますので、ＦＬ予約の慣例は殆ど気になさる必要すらなくなります。
実際どのような利用を考えておられるのか、それ次第で上述のようにご質問そのものの意味がなくなる可能性もあるわけですし、希望される時期や施設・グレードなど、もう少し情報があれば回答も増えるだろうと思いますよ。
悩んでます様
私もエクシブオーナーの為、エクシブ＆ベイコート両方お持ちの友人に確認してみました。
ベイコート権利でのエクシブ予約は「ワンダーネット経由の交換」ということになり
平日でも権利消化されるそうです。
逆にエクシブ権利でベイコートを予約する場合も「ワンダーネット経由の交換」となり
当日予約でも赤消化となります。
また一度成立した予約をキャンセルした場合、その権利は「Ｆ預」という一か月前からの予約にのみ使える権利となるのはエクシブ権利もベイコート権利も同様ですが
エクシブ権利の「Ｆ預」がエクシブどの施設でもＦＬ予約で使えるのに対し
ベイコート権利の「Ｆ預」はベイコートの予約でしか使えないようです。
benさんのおっしゃる通り、利用する日程＆施設により
どちらの権利を購入された方がよいのか変わってくるかと思います。
benさん､こんにちは｡
的確な指摘､有り難うございます｡
自分で何を悩んでいるのかはっきりしたように思います｡
まず予め予定を組めるものは土日などのレッドの日です｡
ベイコート､エクシブ含めいろいろ行きたいな(願望的ですが)､と思っています｡
その上で平日仕事等で都内に行く時に直前で(気分で)ベイコートを使えたらな良いな､などと考えています｡
なので休日家族利用で使う上では平日フローティングで権利消化無しなら気分次第で遠慮無く平日も使えるかな､などと考えていました｡
文章化するととてもいいとこ取りな発想でした｡
願望ばかり膨らみ実際そんな使い方出来るか自体よく考えると自信ありませんし､まだまだ良く考えてみたいと思います｡
ちゅうりっぷ様
ご友人にまでお聞き下さり､また細かいところを丁寧に教えて下さり､本当に有り難うございます｡
「Ｆ預」等複雑な仕組みを何とか理解して行っているところです｡
(ただ実際に利用してみないと本当の理解は難しい気がしますが)
「Ｆ預」やFLの慣例等見ると細かいところはエクシブの方が使いやすそうと思いました｡
後は自分の使い方を取捨選択の上どれだけ想像上で描けるかだと思います｡
それとベイコート持ちがベイコートのFL(平日)をした場合も権利消化､ですかね?
当たり前のこと聞いていたら申し訳ありません｡
悩んでます様
ベイコート会員がベイコート平日利用する時用に
権利消化しない平日利用券が3枚貰えるとのことでした。
この平日利用券が慣習なのか規約に基づくものなのかは？ですが…
ベイコートの平日利用券について・・・確かに３枚来ましたが（昨年も）、当初は６枚ありました。お誕生日特典も、当初は１名夕食招待でしたが、なくなりました。利用率の向上に伴って、年々減っています。ご参考までに・・・
今年は、開業7年目になるのでａｎｎｉｖｅｒｓａｒｙ ｔｉｃｋｅｔがメンバー2人登録で
6枚来てますよ。まだ使ったことが無いけど。
ちゅうりっぷ様
匿名様
レスありがとう御座います｡
平日チケット等で運営次第ではいろいろサービスがあるわけですね｡
この場合ベイコートだと23泊で4人メンバー登録出来るようですが､チケットは各メンバーに送られるのでしょうか?
それとも代表者のみ?でしょうか?
突然の質問にもかかわらずいろいろ教えて下さって有り難うございました｡
具体的に考えた末エクシブかなと思いました｡
事前にレッドで予約､と言っても年間せいぜい3~4回､がせいぜいかなと｡
後は急な休みや平日OKの両親世代に行ってもらう､と考えるとこの考えに至りました｡
後は予算と相談しながら決めたいと思います｡
素敵なブログでこちらも大いに夢を持ってしまいますが､可能な範囲で実現したいと思います｡
いろいろ有り難うございました｡
悩んでますさん、こんばんは。お書き下さった「願望」のすべてを叶えるためには、エクシブとベイコート両方の権利を持つのが最善でしょうけど、それは後日その資金と必要性が出来た段階で考えればいいと思います。その場合はエクシブの権利を買い増すという別の選択肢もありますし、それも中古物件であれば予算的に意外と現実的だったりもします。
まずはエクシブ、という選択で私も正解だと思いますよ。あとはグレードと施設の選択ですよね。もちろん予算次第ですが、それも新規物件か中古物件かで大きく異なりますし、家族構成やそれに伴う使い方、さらに他の様々なお悩みがあれば、このブログほど有り難いところはありません。今後もきっとより良いアドバイスを頂けるかと思います。
benさん､こんにちは｡
両方の権利を持つ!
最高ですね｡
ただ金銭的に無理ですが､､｡
エクシブの中古で予算との兼ね合いで出来るだけ上のグレードを考えたいと思います｡
施設はいろいろまわりたい感じなので｡
いろいろ為になるアドバイス有り難うございました｡
また何ありましたら宜しくお願い致します｡