東京で10回目のオフ会を行いました

今日は東京都港区内の某所で、東京開催として10回目となるKASAの会を開催しました。テーマは東急ハーヴェストクラブについてで、当日の僕の演題は「絶好調が続くリゾート会員権ビジネス ―なぜこんなにイケイケなのか― 東急ハーヴェストクラブの今昔物語」というものでした。

今回はハーヴェストクラブの会員の方に多くご来場いただき、2時間の前半は僕からのレクチャー(というか研究報告。リゾートトラスト事情のアップデートも行いました)、後半は会場レイアウトを変えて、エクシブ(リゾートトラスト)とハーヴェストクラブは一体どこがどう異なるのかというテーマで、ハーヴェスト会員さんとそれ以外で対峙するような格好で、僕が真ん中で司会をして、以下の6つのテーマでディスカッションを行いました。

・建築 / デザイン
・客室料金
・予約システム
・サービス
・レストラン
・宿泊プラン

それぞれの内容については、追って公開するかもしれませんが、ひとことで言って「同じような商品=リゾート会員権でも、まぁまったく考え方や商品の成り立ちが違うものだなぁ」というご感想を、ご来場の皆さまと共有できたのではないかと思います。

いまやリゾート会員権は、脳内麻薬の分泌をメインに営業が行われ、誰も契約施設への宿泊体験もなく、また完成を見ることもなく、発売と同時に多額の投資を行うのが当たり前になっています。リゾートトラストも東急も、開業前の発売時に販売のピークがあり、そのほとんどを開業前に売り切ってしまいます。

これは正直、バブル末期の状況を呈していると思いますし、中古物件をお求めになる新規の方にとって、「マーケットメイクの東急」「処分市場のリゾートトラスト」のいずれの立場からも、ユーザーサイドに対する最適解を示すことは不可能であると痛感しました。

両方とも極端すぎます。僕やオフ会にいらしている方々のように、双方を俯瞰的に見ることのできる方がいれば、うまい具合にアドバイスしてあげられるのにね。

僕はアカデミアの道に行くのはやめたので、ことしのKASAの会はディスカッションの時間を多く取り、また事前に情報を共有するなどして、勉強会としての価値もグレードアップしたと思っています。それまでは、学術研究のフィールドワークと位置づけている部分があり、学究的な部分に傾注していた結果、みなさんとともに楽しむという視点が欠けていたかもしれません。

来年(2024年)の活動についてはまだ決めていませんが、春先から隔月でオフ会を開催し、東京で4回、名古屋で1回の開催を計画したいと思っています。人生後半戦を豊かに送るための「ハッキング」(今日、ご来場の方にそのように表現いただきました)について、ここでしか得られない確かな情報を、今後も発信してきたいと思っています。

というわけで、皆さん、また来てくださいね。今日いらしていただいた方は、ご感想をコメントいただけましたら幸いです(今日の会は別に危ない話はなかったと思いますので)。

11 comments

  1. resortboyさん、本日はありがとうございました!東急ハーヴェストがテーマという事で初めて参加させて頂きました。様々のデータをまとめて頂いたので普段は感覚的にしか捉えていない課題を整理して考えることが出来ました。また他のHVメンバーの方々のお話や、質疑応答を通じて新たな学びもありました。二次会のランチでも話題が尽きることはなかったですね。有益なリゾートライフを送るためにこの様な現実をリアルに語り合う場はとても貴重だと感じました。

  2. 本日はありがとうございました。初参加でしたが、皆さんの深い知識と長年の経験から沢山のことを学ばせていただきました。RT社の中古会員権は「処分価格」、とても腑に落ちました。
    resortboyさん、元ご近所だったのですね。あれからブロートハイムでミートパイを買って帰りました(地元ネタ)。
    magoaiさん、お声掛け頂きありがとうございました。覚えていてくださってうれしかったです。ご近所ですし、またお会いできれば幸いです。

  3. 昨日もありがとうございました。実際の利用している皆様の声をお伺できてとても興味深い内容でした。安心感のある別邸か、手厚いホテルのサービスか・・・価値観の多様性も感じました。今後ともどうぞよろしくお願いします。

  4. resortboy様そして参加者の皆さま

    昨日は有意義、かつ、いつにもまして(と申し上げたら失礼かも知れませんが😆)楽しいオフ会に参加させていただきありがとうございました。

    私はハーヴェスト会員ではありませんが、友人、知人からいただいた宿泊券でハーヴェスト施設の大半を利用させていただいたことがありますが、いつもエクシブとはまた違う快適さ、居心地の良さを感じています。
    高齢にもなり今さらハーヴェスト会員権を購入しようというつもりはありませんが、resort boy様からクラブの成り立ち、現状、そして今後の方向性?等について整理してご説明いただくとともに会員の皆さまから使い勝手等について実際面のお話も伺うことが出来て大変参考になりました。

    resortboy様、来年も是非オフ会を定期的に開催いただきたく、よろしくお願いします。
    皆さまとまたお目にかかれることを楽しみにしております。

    皆さま、良い年をお迎えください😊

  5. belairさん

    昨日はお目にかかれて幸いでした。
    その節はリゾート会員権の短期譲渡所得の納税申告について懇切丁寧にご説明いただきありがとうございました。
    案ずるより産むが易しで所轄税務署に相談した結果、無事に(詳細は省きますが)申告を終えることが出来ました。
    昨日お礼を申し上げれば良かったのですが、この場を借りてあらためてお礼申し上げます。

    近くにお住まいでもあり、また何かの機会にお目に掛かれれば幸いです(^^)

  6. 昨日は大変お世話になりました。
    HVベテランメンバー皆さんのお話が聞けて、とても参考になりました。
    リゾート会員権の今後が気になった会でもありました。
    また参加させていただき勉強させていただけたらと思います。
    ありがとうございました。

  7. 昨日はありがとうございました。講義では東急ハーヴェストの発展段階を可視化してくださって、大変タメになりました。また、その後のディスカッションや食事会で、皆さんの利用方法を伺って、多く気づきをもらって今後実践してみたいと考えています。

    一点、東急リゾートの再販物件の価額内訳について考えてみたのですが、共有制の会員権の場合その後の売却時に利益があれば、税務申告をする必要があります。従って土地、建物、入会金相当、保証金他と分割しておく必要があります。売却時の建物部分の取得費は減価償却後の簿価ですので、建物を高額に評価するほど、売却益が増加してより多くの税金を納めなければなりません。そうなると毎年減価償却費を経費計上できない個人の場合、購入時に建物価格を高く評価することは避けたいはずです。しかも、不動産部分の価格を決定する上の根拠も必要なので、お金をかけて不動産鑑定するメリットも考えにくく、土地は市場価格、建物は減価償却後の簿価、保証金他はそのまま、残りは入会金相当とするのが買主にはいいように思われます。それ故に、VIALA熱海伊豆山の場合はとんでもない入会金相当の価額になるのは仕方ないのかもしれません。

  8.  resortboyさん、参加者の皆さま、昨日は有り難うございました。朝早く出ねばならないし、午後は予定もあるしと、迷っておりましたが、参加してよかったです。
     第1部、resortboyさんの俯瞰的視野に立った総論を伺った上で、第2部は、HVC会員の皆様の各論、RT会員側からの鋭い質問もあって、HVCの最新事情をたくさん教えていただきました。resortboyさんの司会進行も順調で、時間内に必要なことはだいたい伺うことができたように思いました。興味深い点はいろいろありましたが、エクシブの建物が、それぞれ工夫が凝らされているのに対して、HVCはだいたい同じという意見に、HVC側の方から、同じであることがいい、別荘に来たような感覚になるという見解が示され、ああそうなのかと思いました。好みと申しますか、人の感じ方の違いはそれぞれですね。私もエクシブの建物の方が、いろいろ違っていて面白いのですが、迷路のような作りになっているところがあるのには往生しています。
     第3部、二次会は、手前のテーブルにいたので、お近くの方としかお話できませんでしたが、有意義でした。
    belairさん、ベイコートと箱根情報、有り難うございました。
    さんくさん、奥様は東急バケーションをお持ちなのでしょうか。私も東急バケーション、あと三年です。それについてお話すればよかったと思いました。軽井沢のベッドの硬さがちっとも改善されないことなど、いろいろ言いたいことがありまして。また機会がございましたら、よろしくお願いいたします。
    yoomamaさん、はじめてお目にかかりましたが、最新のHVC情報をお教え下さいまして有り難うございました。また機会がありましたが、ご当地情報などお聞かせ下さい。

  9. resortboyさん、皆さん、10日はありがとうございました。大変楽しい会でした。
    HVCの説明をお聞きしていると、それぞれの施設でのいろんな思い出がよみがえりました。時代ごとにまとめて頂いたので、会員制リゾートのみならず日本のホテル旅館業界の浮き沈みとも重なり、興味深く拝見させて頂きました。
    また、RTを利用されている方のリアルな話もお聞きして、その面白さも感じ、両方持って使い分けされてる方がいらっしゃる訳を知ることができた会でした。HVCで長期滞在予約のコツなどもお役立ち情報でした。
    皆さん、色々教えて頂きありがとうございます。
    さなさん、東急バケーション持ってますよ。こちらも多彩な施設があるので、それなりに楽しんでます。コロナで新規施設オープンが止まってしまいました。こちらは東急ホテルズに入って、これからどう展開されるかですね。

    来年もオフ会参加させて頂きたいと思います。皆さんとぜひまたお話ししたいですね。

  10. 茶話会を中座さねばならなかったことが本当に残念です。

  11. ご来場いただいた皆さん、事後コメントをいただきまして、ありがとうございます。今回は「神回」だったと思いますが、多くのコメントをいただきまして、ご来場いただけなかった方々にも雰囲気が伝わり、また僕の来年以降へのモチベーションにもなりました。

    さて、KASAの会は、登録不要のネット上のオープンディスカッションと、僕のさまざまな分析記事、そしてリアルの勉強会 / 茶話会コミュニケーションが三位一体となって成り立っています。ご参加の皆さまの素晴らしさに支えられてなんとかやっていますが、この夏に「炎上」してしまったこともありますし(弁護士相談事案となりました)、プライバシーとの兼ね合いも難しいところですね。

    ですが、気持ちを高めて会を行うたびに、皆さんにご満足いただいていて、たぶん他の言論空間では味わえない楽しさを覚えていただいていると思います。この素晴らしいコミュニティをなんとか今後も維持していきたいと、僕は強く祈念しているところです。

    というわけで、お手伝いいただける方を来年改めて募集したいと思っていますので、そのときはどうぞよろしくお願いします。

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