16年前の「パワー・ブランド計画」を振り返る

1つ前の記事で書きましたが、来月オフ会を企画しています（参加希望の方はそちらの記事をご覧ください）。（東京でやるのは）最初なので、僕が1時間くらいトークライブをしようと思っていて、そのためにリゾートトラスト社の歴史を紐解く作業をヒマを見つけてしています。ネタバレにならない程度に、そのライブの準備のメモを記事としていくつか紹介していこうかと思っています。

リゾートトラストの古い経営計画を見ると、当時の経営陣（今もそれほど変わっていませんが）の力強さを強烈に感じます。明確なビジョンがあり、何としてでもやり切るという迫力を感じるし、実際にそれを実行しているので感動すら覚えます。

それは2003年4月に発表された2003年度から2007年度までの5年間の中期経営計画、「パワー・ブランド計画」です。

（画像出典：リゾートトラスト　2003年5月29日）

16年前に発表されたこの事業展開の図は、そのまま今のリゾートトラストのビジネスを表していると言って過言ではありません。

実際、ここ数年はエクシブではなくベイコート倶楽部がビジネスのメイン商材となっていますし、メディカル分野の存在感がこの図では現在より薄いものの、同社の成長戦略はほとんどこの図のとおりに、実にきれいに実現されてきたと言っていいのではないかと思います。

この図を少し、文章で解説してみます。まず左下のブロック。ここが同社の基礎となったリゾート会員権ビジネスの部分です。サンメンバーズにはじまり、当時としては画期的な豪華さを追求したエクシブで大成功しました。

そしてその発展形としての「グランドエクシブ」の業態（左上）。ホテルを中心に、ゴルフやクルーザーといったレジャー会員権をバンドルして販売しました。これは、鳴門や初島クラブなど、バブル期に他社が開発して破綻した物件を取得したことで棚ぼた的に展開したというのが歴史的経緯ですが、同社の総合リゾート企業としての成長に寄与したことは間違いありません。

同時に右下、シティホテルのトラスティでは、エクシブ由来の洒落たテイストが差別化要因となって、ビジネスホテルとして成功を収めていきます。

そして2000年代に入り、東京都江東区有明の埋立地を取得して、東京ベイコート倶楽部の計画がスタートします。当時は「東京ベイサイド・リゾート」と呼ばれていたこの計画がパワー・ブランド計画におけるメインのコンセプトとなりました。

当時の投資家向け資料からは、同社の都市型リゾート参入に賭ける意気込みが伝わってきます。

（画像出典：リゾートトラスト　2003年7月）

ところがこの「集大成」として同社のすべてを注ぎ込んだ東京ベイコート倶楽部は、とんでもない難産でした。その結果、2008年からの中期経営計画ではあっさりこの都市型リゾートへの展開を引き下げてしまいます。続く2013年からの中期経営計画でも都市型リゾートが大きく取り上げられることはありませんでした。

しかし面白いもので、2019年の現在から振り返ってみれば、芦屋ベイコート倶楽部、ラグーナベイコート倶楽部（以上2つはすでに開業済み）、そして販売中の横浜ベイコート倶楽部と、現在の同社を支えているのはエクシブではなく、すっかりベイコート倶楽部に変わっています。

16年前の「パワー・ブランド計画」を振り返ると、そこに描かれていた未来があまりにも見事で驚くとともに、その後の経営計画は何だったのか、という思いも生まれてきます。

ところが不思議なことに、現在2年目に入った現中期経営計画では、ベイコート倶楽部ではなく、むしろエクシブを復活させるとしています。

（関連記事）中期経営計画「Connect 50」 | resortboy’s blog – ホテルの会員制度を楽しむサイト

これはいったい、どういうことなのでしょうか。

（続きはオフ会でね）

PS. 冒頭の写真は2019年4月7日（日）の夜に、お台場から有明に食事に出かけたときに東京ベイコート倶楽部の正門側からホテルを撮影したものです。このホテルが抱えている現在の問題点は、写真からもわかる低い稼働率です。