リゾートトラストは2023年5月15日に、今後5年間の中期経営計画「Sustainable Connect」を発表しました。非常に多くの注目すべきポイントがあり、一つの記事では話題をカバーしきれません。何回かに分けて、同経営計画から注目すべきポイントについて取り上げます。
今日は、今後5年間の新規開発スケジュールと、ついに言及されたオールドエクシブの「建替え」について、同社の発表内容をレビューします。
公表された新規開発スケジュールは驚くべきものです。同社の現社長はメディカル事業の出身であり、次期社長と見込まれる取締役もまた同じです。レジャー人口の減少に伴って同社はメディカル関連事業にシフトしていく。そんなイメージを持っていた人も少なくないと思います。
そんな中、今日発表された新規会員制リゾートホテルの開発スケジュールは、以下のとおりです。
まず「開業」から見ていきますと、既に販売中で、富裕層のコロナ禍での国内旅行回帰志向を受けて「激売れ」となったサンクチュアリコート3物件が、今年度末の高山を皮切りに、2024年度に琵琶湖、2025年度に日光と、連年で開業します。
今日は細かい説明は省きますが、会員制ホテルが開業すると、繰り延べられていた不動産売上がそこでどーんと立ちますから、開業のタイミングで同社は大きな利益を計上することになります。
次に「発売」を見ていきます。現在、3段逆スライド方式でサンクチュアリコートを売りまくっていますので、今年度中は新規の発売を見送って、少し時期を開けるようです。
次回の新規会員権発売は2024年度半ばで、さらに年度末にも別の会員権を発売します。この間隔が短いところに、同社の戦略が透けて見えるような気がします。
ここで一度盛り上げるので、2025年度は発売を行わずに「冷やす」ようです。そして2026年度、2027年度に連続して新規ホテル会員権を発売する予定が示されています。
これらが組み合わさり、今回の中期経営計画の5年間は、なんと毎年、新規ホテルが開業します。「こんなに作って大丈夫かよ」とつい思ってしまうほどの連年開業です。
しかし同社は、リーマンショックや東日本大震災の時期を除けば、経営計画をきちんと達成してきた実績のある堅実な企業です。相当の勝算があると理解するほかありません。毎年開業がありますから、上記の理由で同社の利益は高位に安定します。誤解されている（と僕は見ている）市場での評価も安定するでしょう。
このように、新規販売で利益を上げ続けることが予定されていることとセットで、その恩恵を受けそうなのがいわゆる「オールドエクシブ」の物件です。
今回の中期経営計画の名称には「サステイナブル」（持続可能性）という言葉が含まれています。その意味するところの1つとして、古くなったホテルをどうするかという大テーマが、ついに俎上に乗りました。
同社の発表から引用します。
並行してエクシブの旧物件についても、今中計期間より順次、再投資（リニューアル／建て替え等）に向けた検討を開始
上記のような積極的な新規開発・販売計画は、中期経営計画の中で、「エクシブの旧物件」の「再投資（リニューアル／建て替え等）」と「並行して」「検討」されることが発表されました。
具体的な内容については明らかではありませんが、「リニューアル」「建替え」といった踏み込んだワードが使われたことの意味は大きいと感じます。
僕は過去の記事で何度も主張していますが、リゾート会員権には大規模なリニューアルが行われる仕組みがビジネスモデルの中に存在していません。しかし今回の中期経営計画では、旺盛な需要を背景にした積極的な開発計画とセットで、従来施設のリニューアルがついに言及されました。
これがどのような施策として実を結ぶのかはまだ明らかではありませんが、リゾート会員権のビジネスモデルの最大の欠点をどうやって同社が克服しようとしているのか、その手腕に期待をしたいと思っています。
冒頭の写真は、いま最も稼働率が低いエクシブであるエクシブ伊豆での一枚です。例えばここに手が入って素晴らしくなったら、たちまち大人気となるはずです。だって、今のこの写真を見ても、十分魅力的ですからね。
resortboyさま
とんでもなく期待できる素晴らしいニュースをありがとうございます！
５年連続新規開業、しかも26年から中部２関西２関東３の新規物件とは、一体どこになるのか、ワクワクが止まりませんね。既に取得済みの土地のどれかなのでしょうか？草津温泉や奈良はどうでしょうか？
関東関西中部のどの枠にも入らなさそうなので無理でしょうが、古都金沢や仙台なども期待したい！
エクシブの旧物件についても、再投資（リニューアル／建て替え等）があり得るというのは嬉しいですね。
鳥羽のようにオールドのリーズナブルさを残しつつ、旧物件のグランドエクシブ化で多彩なレストランを復活させる、伊豆や淡路島のテコ入れとなればと夢がふくらみます。
中期経営計画、読みました。
人財確保・育成の為、増収減益見込み。王道ですが短期的な株価下落が避けられない施策を断行出来る会社なのですね。敬意を感じますし、実際、TBCでは既に成果が出ています。
60代富裕層の日本人という狭いターゲットゾーンではありますが、ここに刺さるサービスを提供できる人材が自然に育つ企業体質を醸成できれば、国内唯一無二の会社となり得ますし、中期的には安泰ですね。
世の中的にも、子育て終了組又は子供がいない熟年カップルは余ったお金でタワマンを買うより、RT社のホテルでちょっと贅沢に遊ぼう！という雰囲気になった方が幸せだと個人的には思います。
いろいろ参考にさせていただいております。
関西2は、南淡路島と京都市内ではないでしょうか。最近聞いた2か所となります。
先日、XIV大好き娘が、星野の「界出雲」に泊まってきました。
それなりに（40,000円！）工夫やら遊び心があり、センスの良さはXIVも見習ってほしいな、といいつつ、出雲にXIVがあれば絶対そっちに泊ったのに！と不満げでした。
（手抜きも結構気付いたようですwww）
オールドXIVは嫌だ！とも言ってますので、新規の開発と、既存のテコ入れは期待したいですね。
エクシブの会員権も転売性、流動性があればいいんですけどね。売ろうと思うと、半値にもならないので、それが利益の源泉ですよ。インフレですので、将来は値上がりしてくれたら会員になる甲斐もあるのですが
のぶさん
小生もどうしてもそこが引っ掛かります。
現況ではどれだけ魅力的な施設が出来てもどうしてもRTの会員権を直販購入する気にはなれません。
５年後の仲介購入価格で購入するならするのがベストと考えます。
やはり九州沖縄と北海道東北には造ってくれませんか…
頑なにこの地域に造らないのは理由があるのでしょうか？
箱根オーナーさん
答えは簡単です。会員権完売の見通しがつかないからです。
他施設を相互に利用するにも、遠すぎると利用が増えません。
頑なにというより、単に採算が取れないだけの話でしょうね。
皆さんこんにちは。はじめての方、いらっしゃいませ。
今回の中期経営計画については、僕自身、とても驚いています。すでに何本か、後続の記事を書いておりますので、ここで追加することはあまりないのですが、さりげなく、ぶったまげた数字を書いておきます。
5月16日の説明会で、同社は今後5年間で、既存のホテルの「修繕」に300億を使うと発表しています。これには大規模修繕は「含みません」。これはエクシブを新規に1つ作れる程度の規模ですから、同社の本気が感じられます。
大したもんだなぁ…というのが率直な感想です。というわけで、引き続きの記事にもご期待くださいませ。
伊豆の存続に憂い抱いてました！ロケーション抜群なのに本社から見捨てられてましたから、。和食洋食共に実直な料理長でリーズナブルで美味しいです。高い施設増やすので無く既存施設活用して頂くのは株主としても大賛成です。全面的に協力？しますよー！
池田様、いらっしゃいませ。コメントありがとうございました。
エクシブ伊豆は結局のところ今も日曜日～金曜日まではラペールと黒潮の交互開店で安定しましたね。曜日が固定されているのが個人的には困りますが（月水金が黒潮で、後はラペール。土曜は両方開店）、仕方ないといったところでしょうか。
ラウンジの無料ビールは7月になるとなくなるのかなぁ？
リゾートボーイさん
はじめまして。とても勉強になり定期的に読ませて頂いています。私は混雑しておらず、ゆっくりできるオールドエクシブファンです。伊豆のラウンジからの眺めは最高ですね。リニューアルしても値上げするだけなので複雑な気持ちになります。全く関係ないですが、先日、山中湖行ったら、バスツアーを案内されました。ホテルでやること？やっていいことですかね？
お？？？さん、コメントありがとうございます。
> リニューアルしても値上げするだけなので複雑な気持ちになります。
ここですよね。オールドエクシブが1980～90年代にできた時と、その後の新しいホテルでは、時代が違うので施設のコンセプトや目的も違うと思いますが、リゾートトラストはすべてのホテルが同じ価値を持つ「エクシブ」として、基本的に同統一料金で運営してきています。
リニューアルとはそうした施設格差を是正するチャンスではありますが、当然のように高級路線に合わせてきますから（その方向しか道はありません）、価格が上がる一方です。
スレ違いですが、明日のオフ会ではその辺の話もしたいと思っています。
私は九州在住の有馬の会員ですが、せめて阿蘇か天草辺りに施設を一つ造って欲しいと願っています。
京都を良く利用しますが、有馬はなかなか行きません。
気になるのは料理がコースで高齢者にはちょっと多いので、もう少し軽くてリーズナブルなコースもあっていいのでは。会社の発展はいいことです。楽しみではあります。
こんにちは
私は伊豆のオーナーですが建替えになると
今のままでオーナーで居られるのですか？
また追加料金が発生するのですか？
Redesrthさん、ケイジさん、いらっしゃいませ。
九州というと、リゾーピア別府がありますが、開発計画は聞かないですね。やはり東名阪からクルマで行ける場所、という制約があるので、九州や北海道には作らないのではないかと…。
オールドエクシブ建替えの話は、検討をはじめたことが明らかになっただけで、実際にはまだ相当先なので、予測する以外のことはできないです。情報が入り次第、随時報道してまいります。